我是奥迪的销售照拂人，今天聊的是A6L。

销量若何?卖的最多的是什么成就和方式？

当地一共5家同品牌店，咱们店位置连结骨干谈况且附进豪华品牌林立，客流一直不少，平均每个月进店王人在750批傍边，这样算下来一天约莫25批，其中看A6L的约莫占比30%。

咱们店上个月销量135台，其中A6L是45台，我交了其中的5台。提成是道路观察，单月A6L销量在4台以上，每台提成500元。

仓库系数有66台现车，3.0T排量的顶配和次顶配共6台，剩下的全是2.0T，其中两驱版块占了大头，共46台，方式除了3台天云灰，其他全是听说黑。

谁在看这个车？买车用户王人是什么样的？

看这款车的客户林林总总，五行八作的王人有，从月收入这个维度来看的话，月薪3500-35000的王人有，你别不信，真有买A6的客户，吃着家里的，用着家里的，加油卡王人是爹妈给充值好的。不外大部分王人是个体雇主、私营企业主、企处事单元职工。

客户吕先生，本年刚满三十岁，之前开老款迈锐宝，此次换车是因为提了部门司理，收入上了一大截，妮儿也刚刚降生，双喜临门，父母给一部分钱，预算30~40万之间，一步到位买个豪车。

最开动是在飞驰E级、良马5系、奥迪A6L、沃尔沃S90L四款车型内部选。烧毁飞驰E级是以为外不雅太商务，而且预算内的飞驰E王人是反光碗大灯，像白内障同样；烧毁良马5系是以为外不雅经营委果看不来，嗅觉怪怪的，到这个价位如果连外不雅王人相不中就全王人没必要往下看了；烧毁沃尔沃S90L是纪念后期保值率不如A6L，再一个内饰方面也不如A6L风雅。

6月份后半月到7月初，是半年内优惠最大的，能和刻下差一万傍边，但国补省补战术，又把这一块给补纪念了。在资格了金九银十的价钱高点之后，11月份再次落价。因为照旧发布了2025年型，诚然车型成就变化不大，但因为厂家战术缘由，25年型比较24年型价钱差接近一万。部分店为了快速算帐库存，价钱比较11月份又小幅度下调了。

对比最多的是哪款车型？遴荐简略烧毁它的原因是什么？

燃油车永恒是E级和5系，万年不变，8月份新增了享界S9的竞品冒失话术。店里推行情况看，80%王人是对比E级和5系，剩下20%就林林总总了，而且也不局限于同价位的轿车了，SUV致使MPV王人有对比。

和良马5系以及飞驰E级对比，科技成就比如智驾、车机互联照旧显豁过期一截了，遭受客户对比这些的时刻，培训司理教的话术照旧不论用了，客户个性化定制时辰长而且价钱也不好谈，这种情况下，客户经常会烧毁A6L遴荐竞品。

客户郑哥，理工专科毕业，码农，深广宠爱玩无东谈主机。最开动是老客户先容来买A6L的，但试驾完一圈后，发现他最感兴味的三个功能咱们王人不维持，一个是L2级辅助驾驶，一个是最新的骁龙8+贬责器，一个是智能语音教唆识别。

这三个王人是A6L的短板，全系王人不维持L2级辅助驾驶，只可选装，贬责器仍然是老系统堪比诺基亚，原来还维持语音叫醒，自后王人改成了按键叫醒，而且识别内容极其有限。这些恰巧王人是竞品标配的东西，客户试驾后就暗示A6L驾驶感受还可以，和老爷子十几年前的A6L同样好开，可是智能化没什么卓越。

自后听老客户说提了良马530启航点，还好兴趣说良马亦然咱们集团的，能不成给他算个转先容，竟然搞笑。

大家王人是遴荐哪种成就和购车方式？

A6L从1988年参加中国商场，畅销色就一直是玄色从未变过。刻下最畅销的是 45TFSI先行者臻选动感型，10台内部能占到4台，率领价454900，全款优惠约11万，贷款优惠约15.5万，优惠后裸车价钱30万，不少地区有能到29万傍边的，不外车价是低，有的通过阴私套餐、保障或贷款用度又加纪念了。

顶配/高配车型难卖一些，可能是因为大环境原因，原先很好卖况且也得益的3.0T刻下也成为了滞销车型，店里好几台库存半年以上了。有两个共事跳槽去了新动力，一个问界一个理思，听他们说正本好几个柔柔过3.0T 的客户，为了家东谈主王人买了M9/L9。

贷款分为银行五年分期和厂家金融两类，后者比例异常低，行为银行批不外的救命稻草使用。银行决策王人是等本等息，首推0首付，最高承袭首付10%。

银行分期如故高贷高返，和车价优惠血脉衔接。我对门邻居因为要给女儿担保贷款购车购房，纪念房贷批不下来，坚握作念30%首付款，我磨了半天销售总监，在死心了我方系数提成的份上给邻居办了，不外车价也比0首付整整高了一万元。

全款预算：

买车后客户会有哪些牢骚？重视用度些许？

有牢骚面貌台异响的，有语音识别难用的，有牢骚车联网不踏实的，还有牢骚价钱也不踏实的。

A6L还有两个舛讹常常被吐槽，一个是前车门格外难关，尤其是车窗顽固，单独关闭一个车门的时刻，有些客户上车要反复关2~3次才气关上。再一个是副驾驶后排座椅，仔细听的时刻能发现油箱盖位置未必断时续哒哒哒的声息。这俩王人是通病，有格外防备的客户，反复找试驾车、商品车王人试了一遍，全是同样的。

重视用度是些许？

惯例重视用度1400傍边，包含机油、机滤、工时费，重视周期是一万公里简略一年。

本年厂家不再赞成免费首保了，改为3次免费机油，店内可以购买相应的套餐升级成为3次免费惯例重视，如故比较合算的。可是赞成的3次免费机油不驱逐经销商，店内升级后就只可被绑缚了。

为了裁汰重视周期，照旧调遣好几次重视示知时辰了，最早是8千公里简略一年，自后酿成了5千公里简略半年。

最近买车还要防御哪些事情？

公户购买一台A6L就可以享受大用户战术开yun体育网，优惠车价的1%，2.0T是4000，3.0T是5000。如果公司五年内买过一台奥迪新车，再次购买奥迪，上头的优惠最高可以翻倍，另外如果是病院主任简略高校素养职称/级别的也可以享受大用户购车补贴。